Кейс: как мы отбили 14,6 млн ₽ в налоговом споре — и что было бы, если нет

История:

Налоговая доначислила IT-компании 14,6 млн рублей, причина классическая:

«Фиктивные услуги + дробление». Всё, что они любят.

Компания Заказчик — продуктовая, оборот ~300 млн в год.
Компания Подрядчик (IT) — за разработку и поддержку инфраструктуры.

Контрагенты — вменяемые, работали давно. Но ФНС решила: схема. А значит — доначисление, штрафы, пени.

Что мы сделали:

➡️Разобрали дело на атомы.
➡️Не просто объяснили, что компания делала, а зачем — с привязкой к бизнес-логике, продукту, таймингам.
➡️Подготовили доказательства реальности работ: переписка в таск-трекере, тех. документация, скринкасты и коммиты, доступы в Jira, Git, ClickUp, Asana, показания ключевых разработчиков
➡️Доказали отсутствие искусственности.

Работы выполнялись. Деньги шли по контракту.

А дробления — не было. Просто оптимальная бизнес-модель. Выделенный IT блок.

В итоге до суда не дошло.

А что было бы, если проиграли:
❌ Потеря 14,6 млн ₽ (а это фонд разработки на 8 месяцев)
❌ Блокировка счёта — под новый релиз
❌ Падение оценки перед раундом инвестиций
❌ Репутационные риски — «компания мутит с налогами»

Вывод для IT-юристов:

Сильная позиция — это не только закон, но и логика бизнеса. Нужно говорить на языке продукта и архитектуры, а не только налогового кодекса.